Tất cả các loại phế phẩm từ nông, lâm nghiệp, như: dăm bào, vỏ hạt điều, vỏ cà phê, cùi bắp, thân bắp... đều là nguồn hàng xuất khẩu mang lại giá trị kinh tế cao. Một trong những người thành công trong ngành này là anh Đỗ Nguyễn Kiên, Giám đốc Công ty TNHH Phương Nguyên Phát (TP. Biên Hòa).
 |
Tất cả các loại phế phẩm từ nông, lâm nghiệp, như: dăm bào, vỏ hạt điều, vỏ cà phê, cùi bắp, thân bắp... đều là nguồn hàng xuất khẩu mang lại giá trị kinh tế cao. Một trong những người thành công trong ngành này là anh Đỗ Nguyễn Kiên, Giám đốc Công ty TNHH Phương Nguyên Phát (TP. Biên Hòa).
Hiện Công ty TNHH Phương Nguyên Phát đang xuất khẩu sang nhiều thị trường, như: Nhật, Hàn, Ấn Độ, Trung Quốc... đạt doanh thu hàng tỷ đồng mỗi năm.
* Sản phẩm không đụng hàng
Nhờ một duyên may, năm 2002, Đỗ Nguyễn Kiên được tham gia chương trình đào tạo về quản lý do một tập đoàn lớn của nước ngoài đầu tư tại Việt Nam trong ngành giày da tổ chức. Những năm đi làm thuê, anh từng làm qua nhiều vị trí từ quản lý xưởng sản xuất đến phụ trách bộ phận thu mua trong các công ty chuyên xuất khẩu những phế phẩm từ lâm nghiệp, như: dăm bào, mùn cưa.
Đầu năm 2012, Công ty TNHH Phương Nguyên Phát được thành lập và đi vào hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu các phế phẩm từ nông, lâm nghiệp, như: vỏ hạt điều, vỏ cà phê, cùi bắp, thân bắp... “Lợi thế của tôi là chọn xuất khẩu những sản phẩm không đụng hàng, nên vốn đầu tư ít nhưng lại thu hồi nhanh với lợi nhuận cao” - anh Kiên chia sẻ.
Làm thương mại không đơn giản là người môi giới trong hoạt động mua đi bán lại mà phải kiểm soát mọi vấn đề. Đơn cử như mặt hàng cùi bắp, khách hàng mua với nhiều mục đích khác nhau, như: sản xuất thức ăn gia súc, lót chuồng gia súc, trồng nấm, phân bón... Người làm xuất khẩu phải hiểu rõ nhu cầu của khách để đáp ứng tốt.
Doanh nghiệp luôn cung cấp sản phẩm khách hàng cần nên anh luôn mở rộng thêm mặt hàng xuất khẩu, như: dầu vỏ hạt điều, dầu nhân điều, máy ép vỏ hạt điều, mùn vỏ dừa...
* “Săn” thị trường cho phế phẩm
Anh Kiên kể: “Khi xuất khẩu mặt hàng vỏ lụa hạt điều bị vướng về mặt kiểm dịch vì có mọt trong sản phẩm, tôi đã dụng công tìm hiểu để đưa ra giải pháp là cho xay nhỏ sản phẩm, không chỉ gỡ khó mà còn tiết kiệm chi phí vận chuyển. Nhờ đó, tôi có được những đơn hàng xuất khẩu vỏ lụa hạt điều lớn, khoảng 500 tấn”.
Anh Kiên nhiều lần đi khảo sát thị trường tại Hàn Quốc, Singapore, Hong Kong... Những chuyến đi này giúp anh củng cố mối quan hệ với khách hàng. “Tôi tìm hiểu để biết những phế phẩm nông nghiệp ta vứt bỏ được sử dụng hiệu quả như thế, qua đó hiểu hơn về nhu cầu của thị trường các nước. Những chuyến đi như thế, tôi lại có thêm những đơn hàng xuất khẩu những loại phế phẩm mới” - anh Kiên nói.
Với anh Kiên, việc giữ chữ tín lại càng quan trọng. Anh nói: “Tôi luôn sẵn lòng chia sẻ mọi thông tin khi khách hàng cần tìm hiểu, hỗ trợ họ tìm hiểu thị trường nội địa trong nhiều ngành hàng khác nhau. Chính vì vậy, muốn tìm hiểu thị trường nào, tôi có nhiều đối tác hỗ trợ cung cấp thông tin mình cần”. Từ thế mạnh hiểu biết thị trường xuất khẩu, anh đã mở thêm dịch vụ tư vấn cho doanh nghiệp trong lĩnh vực này. Hiện không chỉ doanh nghiệp mà những cá nhân có sáng chế mới về máy móc hay sản phẩm lạ cũng gọi cho anh nhờ tìm thị trường tiêu thụ.
Bình Nguyên
