Nghề môi giới bất động sản hiện nay không đơn thuần chỉ là làm“cò đất” như nhiều người vẫn nghĩ. Thực tế công việc này đang trở nên chuyên nghiệp và đòi hỏi người hành nghề phải có nhiều kỹ năng để làm tốt vai trò trung gian.
Nghề môi giới bất động sản hiện nay không đơn thuần chỉ là làm“cò đất” như nhiều người vẫn nghĩ. Thực tế công việc này đang trở nên chuyên nghiệp và đòi hỏi người hành nghề phải có nhiều kỹ năng để làm tốt vai trò trung gian.
Cùng với sự phát triển của xã hội, nghề môi giới bất động sản (BĐS) đang dần khẳng định được vai trò của mình trên thị trường. Do nhu cầu mua bán và cho thuê BĐS nhằm mục đích tìm một mặt bằng kinh doanh, mở văn phòng, nhà xưởng ngày một tăng; và cũng không phải cứ muốn bán BĐS là có người mua liền, hoặc ngược lại, vì vậy để giao dịch loại hàng hóa đặc biệt này thường phải nhờ đến người trung gian để sắp đặt, đưa cung và cầu gặp nhau.
* Hành nghề… không dễ!
Nói về nghề này, anh Ngô Văn Hùng, cư ngụ tại phường Thống Nhất, TP.Biên Hòa có thâm niên hơn 10 năm làm nghề môi giới BĐS tâm sự: “Khi nhắc đến người chuyên đi môi giới nhà đất, nhiều người thường nghĩ ngay đến nghề “cò đất” và nhìn nhận là một nghề không trung thực, cơ hội, chụp giựt... Thế nhưng, để tồn tại với nghề thì uy tín là điều mà người môi giới phải biết gìn giữ. Do BĐS là một tài sản có giá trị lớn, vì vậy khách hàng luôn tìm đến những nơi đáng tin cậy để nhờ mai mối. Để việc mua bán diễn ra suôn sẻ, nhanh chóng thì người môi giới phải phát huy vai trò của mình như: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt, chuyên nghiệp, linh hoạt nhạy bén với thị trường, hiểu biết rõ về pháp luật…để tư vấn cho khách hàng”
Khách hàng tham quan buổi giới thiệu BĐS tại một sàn giao dịch ở TP.Biên Hòa. Ảnh minh họa : K.L
Còn anh C. giám đốc công ty làm môi giới BĐS có trụ sở tại phường Hố Nai thì nhận định: “Có thể nói nghề này dễ nhưng cũng có thể xem là rất khó. Dễ vì để trở thành nhà môi giới, chỉ cần hoàn thành khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức về môi giới BĐS, hội đủ các điều kiện như: không là cán bộ, công chức nhà nước, có năng lực hành vi dân sự đầy đủ, không bị cấm hành nghề theo quyết định của cơ quan có thẩm quyền; không trong tình trạng bị truy cứu trách nhiệm hình sự, chấp hành án phạt tù. Sau đó, đăng ký và được cơ quan có thẩm quyền cấp chứng chỉ môi giới BĐS là có thể hoạt động hợp pháp. Còn khó ở đây là khó trong cách hành nghề, làm sao để trụ được lâu dài. Bởi nghề này đòi hỏi nhiều kỹ năng ăn nói lưu loát, am hiểu pháp luật, nhãn quan thị trường và những kinh nghiệm khác... đòi hỏi phải có thời gian học việc lâu dài”.
Nghề môi giới BĐS theo cách nhìn nhận của người trong nghề thì không còn đơn thuần là xách xe chạy vòng vòng tìm nhà bán, lên mạng, xem báo tìm nhu cầu cần mua - bán và ghép nối lại là được, mà hiện nay nghề này đang dần là một nghề chuyên nghiệp, với văn phòng, bằng cấp và uy tín của một công ty, một sàn giao dịch…
* Góc khuất trong nghề…
Theo số liệu thống kê của Phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch - đầu tư, hiện tại trên địa bàn tỉnh có 395 doanh nghiệp và chi nhánh môi giới BĐS đang hoạt động. Luật sư Ngô Văn Định, Hội Luật gia tỉnh cho biết: “Các quy định pháp luật hiện hành không có quy định về mức tối đa hoa hồng mà một cá nhân được hưởng, chỉ quy định cá nhân môi giới BĐS được hưởng một khoản tiền hoa hồng môi giới theo hợp đồng môi giới. Mức hoa hồng môi giới do các bên thỏa thuận theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hợp đồng”.
Thường thì người môi giới được trích 0,5-2% cho một hợp đồng. Thực tế chỉ có những hợp đồng môi giới có giá trị lớn thì các bên mới làm hợp đồng. Bởi nếu có hợp đồng thì phải đóng thuế thu nhập. Đây cũng là một trong những nguyên nhân phát sinh những “sự cố” trong giao dịch. Do không hợp đồng rõ ràng nên lúc xong việc, có khi người môi giới bị khách hàng “lờ” luôn. Khi rơi vào những trường hợp này, theo anh P., giám đốc một công ty môi giới nhà đất ở phường Trảng Dài thì: “Chúng tôi thường nhắc khéo khách, nếu không được thì chịu khó đi tìm mối khác, chứ chẳng thể làm gì được”. Tuy nhiên, theo nhiều người môi giới cho biết, trường hợp này rất ít khi xảy ra và nếu có xảy ra thì thiệt thòi của người môi giới cũng dừng lại ở chỗ mất công, mất sức là chính.
Ngược lại, nếu khách hàng gặp phải nhà môi giới không trung thực thì thiệt thòi rất nhiều. Đơn cử như trường hợp của chị Nguyễn Thị Hiền, hiện đang ở phường Bửu Hòa. Khi lên mạng tìm thông tin về nhà đất, chị được một công ty môi giới giới thiệu mua một thửa đất để cất nhà tại phường Bửu Hòa. Theo thông tin từ người môi giới thì thửa đất trên có giá phải chăng, gần con đường lớn sắp mở… Thế nhưng, sau khi mua chị mới biết mình mua giá cao hơn so với thị trường và thực tế không có quy hoạch làm đường gần thửa đất.
Kim Pha
