Bảo Minh Đồng Nai : Hướng đến mục tiêu trở thành Công ty bảo hiểm phi nhân thọ hàng đầu ở Đồng Nai...

Hàng năm, công ty phát động thường xuyên phong trào thi đua và trao thưởng cho các tập thể, cá nhân xuất sắc trong đơn vị.

Được thành lập từ năm 1997, Bảo Minh Đồng Nai - một thành viên của Tổng công ty cổ phần Bảo Minh - đã không ngừng phấn đấu xây dựng, phát triển và đến nay đã trở thành một đơn vị không chỉ có quy mô về tổ chức và năng lực kinh doanh, mà còn là một trong những đơn vị mạnh trong hệ thống Tổng công ty cổ phần Bảo Minh. Đặc biệt, từ năm 2000 đến nay, với sự nỗ lực phấn đấu của tập thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên, cùng với sự hỗ trợ của Tổng công ty, của các cấp chính quyền, các ban, ngành địa phương và nhất là sự ủng hộ tích cực từ phía khách hàng, Bảo Minh Đồng Nai ngày càng tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường bảo hiểm, uy tín đang được nâng cao...

Đa dạng hóa sản phẩm, chiếm lĩnh thị phần...

Một trong những nỗ lực đáng ghi nhận đầu tiên của Công ty Bảo Minh Đồng Nai, chính là việc triển khai, phát triển đa dạng hóa các sản phẩm bảo hiểm. Thật vậy, trong 5 năm gần đây, ngoài các sản phẩm bảo hiểm truyền thống như: bảo hiểm tài sản, bảo hiểm trách nhiệm và bảo hiểm con người, mỗi năm Bảo Minh Đồng Nai còn tiến hành mở rộng triển khai thực hiện thành công từ 1 - 2 sản phẩm bảo hiểm mới. Trong đó, đáng kể nhất là các loại hình bảo hiểm xây dựng lắp đặt, bảo hiểm hàng hóa, tàu sông, tàu biển, tàu cá, bảo hiểm kỹ thuật, bảo hiểm cháy nổ...Chính nhờ những nỗ lực này, đến nay Bảo Minh Đồng Nai đã phát triển và mở rộng lên đến 30 sản phẩm bảo hiểm, góp phần đáp ứng khá đầy đủ nhu cầu đa dạng của khách hàng, phục vụ đắc lực cho tiến trình đầu tư phát triển kinh tế - xã hội trên địa bàn của tỉnh.

Tuy nhiên, trong điều kiện thị trường bảo hiểm ở Đồng Nai ngày càng xuất hiện nhiều đơn vị tham gia, trong đó có cả Bảo Việt, Bảo Minh, PJICO, VASS, PTI và hàng loạt các đơn vị bảo hiểm tại TP Hồ Chí Minh đã đẩy Bảo Minh Đồng Nai vào thế cạnh tranh khá gay gắt. Nhiều nhóm nghiệp vụ mà Bảo Minh Đồng Nai có thế mạnh trước đây như: bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm con người, bảo hiểm học sinh, bảo hiểm hỏa hoạn... đã và đang bắt đầu chịu sự cạnh tranh về thị phần. Thậm chí, theo Ban lãnh đạo công ty, càng về sau mức độ cạnh tranh của các nhóm nghiệp vụ nói trên càng diễn ra quyết liệt; tỷ lệ phí giảm liên tục và các điều khoản được mở rộng rất nhiều. Nhiều nhà môi giới, nhất là các công ty môi giới Việt Nam mới thành lập hoạt động vô tổ chức, họ dùng mọi sức ép, cả về khách hàng lẫn đơn vị bảo hiểm gốc để lấy dịch vụ...Trước tình hình này, Bảo Minh Đồng Nai đã áp dụng rất nhiều biện pháp, kể cả tăng cường mối quan hệ với các cơ quan, ban, ngành chức năng ở địa phương, phát triển nhanh hệ thống đại lý và nâng cao chất lượng phục vụ, thực hiện tốt công tác bồi thường thiệt hại theo hướng cạnh tranh lành mạnh để chiếm giữ và không ngừng phát triển thị phần bảo hiểm cho mình. Chính nhờ vậy, trong 5 năm qua (2000-2004), Bảo Minh Đồng Nai không những tiếp tục phát triển và chiếm giữ lên đến gần 35% thị phần bảo hiểm trên địa bàn của tỉnh, mà còn mở rộng thị phần sang các tỉnh lân cận, đồng thời ký kết hợp đồng cấp bán phí bảo hiểm với các cơ quan của tỉnh về bảo hiểm xe cơ giới và con người... Hiện nay, hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty đã có mặt và hoạt động tốt ở các địa bàn trọng điểm của tỉnh. Trong đó, ngoài 5 văn phòng khai thác đặt tại các huyện: Long Thành, Trảng Bom, Tân Phú, TX. Long Khánh và TP. Biên Hòa, Bảo Minh Đồng Nai còn có 5 đại lý chuyên nghiệp, 54 đại lý bán chuyên nghiệp, hơn 100 cộng tác viên và tạo dựng thêm mối liên kết với các ngân hàng, hợp tác xã vận tải... Nhiều hợp đồng trên toàn bộ các sản phẩm đã triển khai được công ty tổ chức khai thác tốt, kể cả các hợp đồng bảo hiểm lớn như: bảo hiểm hàng hóa, bảo hiểm xây dựng lắp đặt được ký với các công ty: Vedan Việt Nam, Pouchen Vietnam entrprise, CP Vietnam... Số lượng hợp đồng hàng năm được công ty khai thác ngày càng tăng lên khá cao. Nếu như năm 2000, công ty chỉ thực hiện được 1.500 hợp đồng, thì đến năm 2004 đã phát triển lên đến hơn 10.000 hợp đồng, tăng bình quân 70%/năm; số lượng khách hàng có hợp đồng bảo hiểm tái tục cũng ngày càng gia tăng. Qua đó, doanh thu phí bảo hiểm ở tất cả các loại hình bảo hiểm do công ty thực hiện (như: bảo hiểm trách nhiệm, bảo hiểm tài sản và bảo hiểm con người) cũng đã đạt mức tăng trưởng bình quân 22%/năm. Cụ thể, trong năm 2000, công ty đạt doanh thu ở mức 25,4 tỷ đồng, thì đến năm 2004 đã đạt tới 47,2 tỷ đồng; nộp ngân sách nhà nước bình quân mỗi năm hơn 2,24 tỷ đồng.

Đặc biệt, để giảm thiểu tối đa thiệt hại có thể xảy ra cho cả công ty lẫn khách hàng, 5 năm qua, Bảo Minh Đồng Nai còn chi hơn 1,45 tỷ đồng để phối hợp với ngành giao thông và các địa phương làm các biển báo nguy hiểm trên các tuyến giao thông thường hay xảy ra tai nạn; tổ chức hội thao phòng cháy chữa cháy, cung cấp bình khí CO2 cho các phương tiện giao thông và trang bị tủ thuốc cho các trường học. Đây cũng là doanh nghiệp thường xuyên thực hiện đúng các cam kết trong hợp đồng bảo hiểm, tích cực cải cách thủ tục hành chính trong công tác bồi thường, nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng và hạn chế xảy ra các khiếu kiện. Trong đó, riêng năm 2004, công ty đã thực hiện bồi thường 3.647 vụ với tổng trị giá lên đến gần 19 tỷ đồng, tăng hơn 3,7 tỷ đồng so với năm 2000.