Hàng thủ công mỹ nghệ: Tìm cơ hội tại sân nhà

Ngành hàng thủ công mỹ nghệ, như: gốm sứ, gỗ mỹ nghệ... của Đồng Nai chủ yếu chỉ hướng đến thị trường xuất khẩu. Vài năm trở lại đây khi xuất khẩu gặp khó khăn, một số doanh nghiệp (DN) quay về tìm cơ hội ngay tại sân nhà.

Ngành hàng thủ công mỹ nghệ, như: gốm sứ, gỗ mỹ nghệ... của Đồng Nai chủ yếu chỉ hướng đến thị trường xuất khẩu. Vài năm trở lại đây khi xuất khẩu gặp khó khăn, một số doanh nghiệp (DN) quay về tìm cơ hội ngay tại sân nhà. 

Sản phẩm gốm mỹ nghệ của Công ty TNHH Minh Tiến (huyện Trảng Bom) tiêu thụ tốt tại các hệ thống siêu thị lớn trong nước.

Anh Hoàng Bá Trường, chủ Cơ sở sản xuất đồ chơi gỗ Hoàng Thiên Phát (huyện Trảng Bom), cho biết: “Việt Nam có trên 90 triệu dân. Đây là thị trường đầy tiềm năng vì đời sống vật chất của người dân ngày càng được nâng cao”.

* Chuyển hướng thị trường

Theo một số DN trong ngành gỗ mỹ nghệ, thị trường chính của ngành này là xuất khẩu. “Sân nhà” thời gian qua hầu như bị bỏ trống. Trong giai đoạn thị trường xuất khẩu khó về đầu ra, nhiều đơn hàng xuất đi nước ngoài giảm cả về sản lượng và lợi nhuận đã khiến DN bắt đầu quan tâm hơn đến “sân nhà” - vốn vẫn bị cho là kém hấp dẫn.

“Mục tiêu của tôi khi thành lập Cơ sở sản xuất đồ chơi gỗ Hoàng Thiên Phát là thị trường xuất khẩu và rất thuận lợi khi nhận được những đơn hàng lớn từ Nhật Bản. Sau một số đơn hàng bị lỗ, tôi quyết định chuyển hướng thị trường về “sân nhà” và xác định đây sẽ là nền tảng để đơn vị phát triển” - anh Trường kể. Việc tìm chỗ đứng ngay tại “sân nhà” không phải quá dễ dàng. Năm 2007, khi sản phẩm ra thị trường, cơ sở hầu như đơn độc vì thời điểm ấy, dòng sản phẩm đồ chơi bằng gỗ chỉ được làm để xuất khẩu. Anh Trường kiên trì cả năm trời gầy dựng mạng lưới tiêu thụ với nhiều kênh tiếp cận khách, từ hệ thống đại lý, cửa hàng đến bán hàng qua mạng để khách làm quen với sản phẩm của Hoàng Thiên Phát. Dần dần, thị trường nội địa bắt đầu sôi động và có thêm những DN Việt tham gia sản xuất dòng hàng đồ chơi bằng gỗ này.

Anh Đinh Minh Thông, chủ DNTN gỗ Đinh Việt Quang, chia sẻ DN chuyên làm dòng sản phẩm đồ gỗ giả cổ xuất khẩu sang EU, Đài Loan, Trung Quốc... Vài năm trở lại đây, xuất khẩu ngày càng khó, lợi nhuận từ đơn hàng cũng giảm dần vì chi phí đầu vào tăng, nhất là nguồn nguyên liệu sản xuất ngày càng khan hiếm. Hiện DN đang chuyển dần sang làm đơn hàng gia công dòng sản phẩm trang trí, đồ chơi bằng gỗ cho thị trường nội địa. Đây là bước chuyển tiếp để DN tìm cơ hội phát triển ngay tại “sân nhà”.  

* Không thiếu cơ hội

Bà Trần Thị Liên, Giám đốc Công ty TNHH Minh Tiến (huyện Trảng Bom), chia sẻ kinh nghiệm của bản thân, DN từng tự bỏ tiền 2 lần tham gia hội chợ quốc tế Marseille (Pháp) và xuất khẩu tốt sang những thị trường khó tính, như: Pháp, Mỹ, Thụy Điển… nhưng nội địa vẫn là thị trường chính của DN. Theo bà Liên: “Ngành gốm sứ của Đồng Nai rất phát triển, nhưng trước đây DN chỉ quan tâm đến xuất khẩu mà bỏ quên thị trường nội địa cho hàng Trung Quốc giá rẻ tràn lan. Hiện nay, nhiều DN chuyên làm hàng xuất khẩu đang tích cực quay về thị trường nội địa. Tuy áp lực cạnh tranh trong ngành hàng này không nhỏ, nhưng với làn sóng ủng hộ hàng Việt đang lan rộng như hiện nay sẽ không thiếu cơ hội cho DN chiếm lĩnh lại sân nhà”.

Ông Nguyễn Thành Nhân, chủ Cơ sở gỗ mỹ nghệ Thành Nhân (huyện Trảng Bom), cho biết từ đầu năm đến nay, tình hình xuất khẩu gỗ mỹ nghệ tăng cả về đơn hàng và giá trị. Tuy nhiên, nhiều cơ sở ở làng nghề gỗ mỹ nghệ Trảng Bom vẫn quan tâm làm hàng cho thị trường nội địa. Ông Nhân dẫn chứng: “Hiện thị trường nội địa đang tiêu thụ khoảng 20% sản lượng hàng của cơ sở. Tỷ lệ hàng tiêu thụ trong nước còn khá khiêm tốn, nhưng cơ sở phát triển bền vững hơn khi có được chỗ đứng tại “sân nhà”. Tuy làm hàng nội nhưng chất lượng và giá cả của sản phẩm vẫn theo chuẩn xuất khẩu vì đối tượng tiêu thụ chính là du khách nước ngoài. Theo đó, sản xuất hàng cho thị trường nội địa thường ăn theo mùa du lịch”.

Bình Nguyên