Thiếu đơn hàng, doanh nghiệp chuyển sang bán lẻ

Trong giai đoạn khó khăn về đơn hàng, nhất là những đơn hàng từ các đối tác lớn khi kinh tế suy giảm, nhiều doanh nghiệp (DN) tìm cách đa dạng hóa phương thức hoạt động. Trong đó, tìm các đơn hàng nhỏ lẻ hay sẵn sàng gia công sản phẩm, mời gọi đại lý phân phối... là những giải pháp được lựa chọn.

Công ty TNHH Laven Group (H.Thống Nhất) tham gia các chương trình xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường. Ảnh: V.GIA

Việc giảm thuế VAT cũng đang được các DN kỳ vọng sẽ kích thích tăng trưởng sức mua của thị trường, giúp tình hình kinh doanh thuận lợi hơn.

* Sẵn sàng các đơn hàng nhỏ

Khan hiếm đơn hàng là tình trạng chung của các DN hiện nay, trong bối cảnh vừa khan hiếm đơn hàng, vừa phải cạnh tranh về thị trường, các DN cũng đã chủ động trong tìm thị trường ngách để tiêu thụ sản phẩm. Theo đó, nhiều DN sản xuất sẵn sàng nhận những đơn hàng quy mô nhỏ hơn nhằm mục tiêu tạo việc làm, giữ chân người lao động.

Giám đốc Công ty TNHH Hoàng Hùng Yến (TP.Biên Hòa) Hoàng Đình Tĩnh chia sẻ, DN của ông có 2 xưởng sản xuất. Từ đầu năm đến nay, do khó khăn về thị trường nên một xưởng sản xuất đã phải tạm thời ngưng hoạt động. Với việc sụt giảm đơn hàng gần một nửa, ông Tĩnh đang phải hết sức nỗ lực để tìm thêm đối tác mới. Và một trong những giải pháp đó là chấp nhận làm cả những đơn hàng với số lượng vừa phải, giúp cho người lao động luôn có được việc làm, chờ thị trường phục hồi.

Tương tự, Giám đốc Công ty TNHH Thương mại sản xuất cơ khí Phước Hưng (TP.Biên Hòa) chuyên lĩnh vực sản xuất phụ kiện ngành điện máy, điện lạnh Nguyễn La Anh Đào cho hay, để duy trì sản xuất và có được đơn hàng lớn trong thời buổi hiện nay là rất khó khăn. Công ty vừa đầu tư xưởng sản xuất mới với năng lực sản xuất tương đối lớn nửa cuối năm 2022 nhưng hiện nay mới chỉ hoạt động được một phần công suất. Với kỳ vọng nhanh chóng có đơn hàng ổn định từ các hãng điện máy lớn và hệ thống siêu thị, cửa hàng trên khắp cả nước thì nay DN sẽ cố gắng khai thác thêm ở những đơn vị quy mô vừa phải. Hiện mỗi ngày DN này cung ứng ra thị trường 500 bộ ke máy cho các đối tác cũng là một nỗ lực rất lớn.

Với Giám đốc Công ty TNHH Việt Sơn Nguyễn (TP.Biên Hòa) Nguyễn Trịnh Huấn, trong nghề thiết kế, quảng cáo, đây là giai đoạn kiếm công trình lớn rất khó khăn nên những công trình nhỏ là cứu cánh của DN. Trong bối cảnh hiện nay, được khách hàng tin tưởng trao cơ hội, công ty rất trân trọng và cố gắng hoàn thành một cách chỉn chu nhất.

* Tìm cách mở rộng khâu phân phối

Theo bà Nguyễn Thị Kim Tuyến, Giám đốc Công ty TNHH Bao bì Ngọc Thanh Phước (ở Khu công nghiệp Hố Nai, H.Trảng Bom), công ty chuyên cung ứng các loại bao bì cho ngành sản xuất để đóng gói hàng hóa, sản phẩm. Hiện sản phẩm của công ty rất đa dạng, giá cạnh tranh nhưng vẫn khó khăn trong việc tìm đầu ra. Công ty đang tận dụng tất cả cơ hội để mở rộng đại lý tiêu thụ và sẵn sàng sản xuất, cung cấp cho đối tác những chủng loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Trong khi đó, ông Phạm Quang Trung, Giám đốc Công ty TNHH MTV Thương mại dịch vụ Trung Phạm (H.Long Thành) chuyên gia công và cung cấp pallet nhựa cho đối tác trong và ngoài khu công nghiệp cho biết, sẽ tạo điều kiện để các bạn trẻ ít vốn khởi nghiệp từ ngành này. Bắt đầu với việc hợp tác, bán sản phẩm cho Công ty Trung Phạm thì các đại lý sẽ không mất mặt bằng, vốn bỏ ra ban đầu. Từ đó, DN có cơ sở mở rộng các đại lý ở khắp cả nước, góp phần bù đắp vào sự thiếu hụt về đơn hàng như trong giai đoạn vừa qua.

Theo các DN, thời gian qua, mỗi công ty đều phải thực hiện tiết kiệm những chi phí thường xuyên để tiếp tục duy trì hoạt động. Trong thời điểm này cũng là lúc nhiều DN thực hiện tái cơ cấu, đào tạo nhân lực, nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng trong điều hành, sản xuất, kinh doanh. Đồng thời, DN đều có phương án cho các tình huống xấu để có thể trụ vững. Các nhà sản xuất cũng mong muốn chính sách giảm thuế, phí mà Nhà nước đang áp dụng, nhất là giảm thuế VAT sẽ thúc đẩy nhu cầu mua sắm, tiêu thụ của người dân, DN.

Văn Gia