Hàng Việt chất lượng cao đến nông dân

Hàng Việt chất lượng cao đang được nông dân quan tâm nhiều hơn. Cuộc vận động người Việt dùng hàng Việt gắn với các phiên chợ đưa hàng Việt về nông thôn đã tạo cơ hội cho doanh nghiệp (DN) sản xuất trực tiếp bán hàng cho nông dân. Qua đó, DN mở rộng mạng lưới tiêu thụ xuống tận vùng quê và đứng vững trong giai đoạn khó khăn hiện nay.

Hàng Việt chất lượng cao đang được nông dân quan tâm nhiều hơn. Cuộc vận động người Việt dùng hàng Việt gắn với các phiên chợ đưa hàng Việt về nông thôn đã tạo cơ hội cho doanh nghiệp (DN) sản xuất trực tiếp bán hàng cho nông dân. Qua đó, DN mở rộng mạng lưới tiêu thụ xuống tận vùng quê và đứng vững trong giai đoạn khó khăn hiện nay.

Ông Đặng Chí Hùng, Phó giám đốc kinh doanh Công ty CP nhôm Kim Hằng so sánh, 5 năm trước, tỷ trọng thị trường của DN ở khu vực thành thị chiếm 60%, nông thôn 40%, giờ tỷ lệ này đã thay đổi ngược lại. Thị trường của DN vẫn đang tiếp tục chuyển dịch về vùng quê.

* Tăng thị phần ở nông thôn

Điều này không có nghĩa sức tiêu thụ ở thành thị giảm mà do DN đã khai thác tốt thị trường nông thôn. Năm nay, doanh thu của Kim Hằng chỉ tăng 20% so cùng kỳ nhưng hệ thống phân phối vẫn tăng 30%. Hiện, mỗi huyện, thị xã ở tất cả các tỉnh, thành, DN đã xây dựng được 2 - 3 đại lý phân phối. Thời gian tới, DN sẽ mở thêm đại lý phân phối cấp 2 xuống tận xã, phường.

Nhựa Duy Thành tham gia phiên chợ hàng Việt về nông thôn tại huyện Long Thành thu hút đông khách mua. Ảnh: B. NGUYÊN

Bà Nguyễn Thị Ngọc Hậu, Phó giám đốc Công ty TNHH Duy Thành khẳng định, với bất kỳ DN nào, nông thôn luôn là thị trường quan trọng vì dân số Việt Nam chủ yếu tập trung ở khu vực này. Hiện, ngoài các hệ thống siêu thị, mặt hàng nhựa gia dụng Duy Thành có mặt khắp các chợ. Trong đó, thị trường nông thôn chiếm khoảng 70%.  Theo ông Lê Minh Hải, nhân viên quản lý bán hàng của Công ty TNHH Việt Sin, do đặc thù là sản phẩm đông lạnh nên thời gian đầu, kênh bán hàng chủ yếu của DN là các hệ thống siêu thị, đại lý, cửa hàng tại khu vực đô thị. Nhưng nay, tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm ở nông thôn và thành thị đang cân bằng. Nhờ DN có chính sách hỗ trợ các đại lý, điểm bán lẻ tốt nên sản phẩm Việt Sin hiện đã có mặt ở cả những vùng quê hẻo lánh.

* Tiếp sức cho doanh nghiệp về nông thôn

Theo ông Hùng, 2-3 năm nay, Kim Hằng tập trung đẩy mạnh hoạt động xây dựng mạng lưới bán hàng ở nông thôn với đội ngũ nhân viên trải khắp các tỉnh, thành. DN thường xuyên bán hàng tại vùng sâu, vùng xa theo những phiên chợ hàng Việt. Ngoài việc tổ chức khuyến mãi cho khách sử dụng thử sản phẩm, DN còn cam kết khi người tiêu dùng khiếu nại thì trong vòng 24 giờ sẽ có nhân viên của công ty đến tận nơi giải quyết. Với Kim Hằng, làm tốt khâu hậu mãi là điều kiện cần trong xây dựng uy tín thương hiệu.

Đồng quan điểm trên, đại diện Việt Sin cho biết, DN này luôn tích cực tham gia mọi phiên chợ đưa hàng Việt về nông thôn dù doanh thu không đủ bù chi.  Từ phản hồi của các đại lý, điểm bán lẻ, sự nhận biết thương hiệu ở người mua tăng rõ rệt sau các đợt bán hàng tại nông thôn. Đây là cầu nối hiệu quả giúp DN đẩy mạnh đưa hàng về nông thôn.

Bà Nguyễn Thị Ngọc Hậu chia sẻ, trước đây DN chỉ quan tâm đến sản xuất, việc bán hàng là của nhà phân phối. Từ đầu năm đến nay, DN luôn theo sát các phiên chợ hàng Việt về nông thôn. Đây là cơ hội để nhà sản xuất trực tiếp gặp gỡ khách hàng, hiểu nhu cầu của người tiêu dùng để lên kế hoạch sản xuất sát với thực tế. Chị Hậu dẫn chứng, ngoài mặt hàng nhựa gia dụng, DN còn có dòng sản phẩm nhựa y tế, như: dụng cụ đấm lưng, massage nhưng vì giá cao nên chủ yếu tiêu thụ ở thành phố. Đưa hàng về miền quê mới thấy nông dân cũng rất quan tâm đến những sản phẩm này. Cụ thể, mặt hàng ống giác hơi không dùng lửa được bà con ưa chuộng hơn cả người ở phố. Từ thực tế đó, DN quyết định sản xuất thêm sản phẩm ống giác hơi mini, vẫn đảm bảo chất lượng, công dụng nhưng nhỏ gọn, bao bì đơn giản hơn nhằm tiết giảm chi phí để người dân ít tiền vẫn mua được. DN đã giới thiệu sản phẩm mới này tại phiên chợ hàng Việt về nông thôn tỉnh Cà Mau và được bà con rất ủng hộ. Đây là tín hiệu vui để DN mạnh dạn thay đổi, đẩy mạnh sản xuất cho thị trường nông thôn.

Bình Nguyên