Doanh nghiệp cùng liên kết: Tăng sức mạnh, tăng sức cạnh tranh

Chia sẻ nguồn vốn, kinh nghiệm quản trị, kể cả đơn đặt hàng của đối tác... là cách thức liên kết mà nhiều doanh nghiệp hướng tới. Khá nhiều chủ doanh nghiệp khẳng định điều này không mới nhưng đã phát huy lợi thế, giúp cộng đồng doanh nghiệp vượt qua khó khăn và đứng vững hơn.

Chia sẻ nguồn vốn, kinh nghiệm quản trị, kể cả đơn đặt hàng của đối tác... là cách thức liên kết mà nhiều doanh nghiệp hướng tới. Khá nhiều chủ doanh nghiệp khẳng định điều này không mới nhưng đã phát huy lợi thế, giúp cộng đồng doanh nghiệp vượt qua khó khăn và đứng vững hơn.

* Liên kết để đủ sức cạnh tranh

Ông Nguyễn Văn Hào, chủ DN sản xuất vật liệu xây dựng ở Vĩnh Cửu cho biết, nhiều năm trước đây, DN luôn trong tình trạng không có đầu ra. "Tuy sản phẩm được đánh giá tốt nhưng sức tiêu thụ rất chậm, hàng ứ đọng nhiều. Cách đây khoảng 2 năm, DN bắt tay với một đơn vị chuyên phân phối vật liệu xây dựng ở TP.Hồ Chí Minh, không ngờ hàng hóa tiêu thụ nhanh. DN cũng thường xuyên nhận được nhiều đơn đặt hàng với số lượng khá lớn từ đơn vị này" - ông Hào chia sẻ. Bà Nguyễn Thị Kim Thu, chủ Công ty tư vấn thiết kế xây dựng Hà Nguyên (phường An Bình, TP.Biên Hòa), cho biết: "Thời buổi cạnh tranh, ai cũng cho rằng rất hiếm đối tác cùng ngành nghề chịu chia sẻ khách hàng cho mình. Nhưng thực tế, phần lớn khách hàng Hà Nguyên có được là do đối tác giới thiệu. Điều này là do mối gắn kết giữa Hà Nguyên với DN bạn, chia sẻ nguồn khách hàng, vốn, kể cả lao động".

Trường Hải liên kết với đối tác để tăng sức mạnh cạnh tranh.

Không chỉ DN nhỏ thiếu vốn, kinh nghiệm sản xuất hay công nghệ lạc hậu mới cần sự liên kết mà những DN lớn cũng khẳng định, việc liên kết đúng hướng sẽ phát huy nhiều lợi thế. Ông Huỳnh Phú Kiệt, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần đầu tư kiến trúc xây dựng Toàn Thịnh Phát (TTP), chia sẻ những bài học kinh nghiệm từ ý tưởng đến mối "kết duyên" giữa TTP và các đối tác như Sacombank, Công ty Đồng Tâm và Công ty Tín Nghĩa... Ông Kiệt cũng cho biết, từ những mối liên kết này đã khẳng định sự phát triển toàn diện của TTP trên 4 lĩnh vực: xây dựng, giáo dục, đầu tư và du lịch. Hàng loạt khu du lịch, nghỉ dưỡng, cao ốc, trường học do TTP đầu tư là do quá trình liên kết với các đối tác. Ông khẳng định, chính sự liên kết là cơ hội để các DN  cùng nghiên cứu thị trường để biết rõ người rõ ta; thiết lập những mục tiêu ngắn hạn, dài hạn; tìm ra giải pháp tối ưu trong việc tiến hành liên kết DN.

* Không thể làm ăn riêng lẻ 

Từ kinh nghiệm của mình, ông Nguyễn Văn Hào cho rằng, đằng sau sản phẩm vật liệu xây dựng đến được thị trường có biết bao sự liên kết, từ người cung cấp nguyên liệu, bộ phận sản xuất, đại lý phân phối. DN không thể tự xoay sở theo kiểu tự tìm nguyên liệu, tự sản xuất, tự bán ra thị trường mà cần có những đối tác hỗ trợ nhau.

Ông Nguyễn Chí Hòa, giám đốc một DN sản xuất gốm ở phường Bửu Hòa (TP.Biên Hòa), cho biết chuyện liên kết không phải là vấn đề mới nhưng trước nay DN trong nước thường rất ngần ngại hoặc không có thói quen như vậy. "Chính vì thế, dù khó khăn nhưng DN vẫn tự bơi, tự xoay xở trong tình trạng thiếu vốn, thiếu khách hàng nên rất dễ "chết". Trong thời buổi hiện nay không thể tồn tại tình trạng mạnh ai nấy làm, cạnh tranh không lành mạnh vì điều này khiến sức cạnh tranh và nội lực của từng DN yếu và chắc chắn sẽ thua, thậm chí "chết" ngay trên sân nhà" - ông Hòa khẳng định.

Trong khi đó, ông Nguyễn Một, Giám đốc truyền thông Công ty TNHH ô tô Trường Hải - Thaco cho rằng, việc Trường Hải - Thaco liên kết với các đối tác như Tập đoàn JC&C, Sacombank, Prudential... càng khẳng định sức mạnh của cộng đồng DN. "Trong liên kết, ngoài việc thu hút nguồn vốn, DN rất chú trọng đến chiến lược phát triển lâu dài. Chính vì thế, Trường Hải - Thaco lựa chọn các đối tác để liên kết khi các đối tác đồng hành với chiến lược phát triển lâu dài của công ty, đặc biệt là chia sẻ kinh nghiệm quản trị" - ông Một nói. Ông cũng dẫn chứng, việc Trường Hải - Thaco liên kết với Tập đoàn JC&C - một đối tác rất quan trọng vì JC&C có hơn 100 năm hoạt động với nhiều lợi thế về kinh nghiệm quản trị, và là nhà phân phối ô tô lớn nhất hiện nay. Điều này phù hợp với chiến lược phát triển bền vững, góp phần xây dựng ngành công nghiệp ô tô Việt Nam mà Trường Hải - Thaco hướng đến.

Thu Trang