Chuyện làm ăn, làm giàu
Làm hàng Việt như hàng ngoại

Cửa hàng trưng bày sang trọng, sản phẩm thiết kế đẹp mắt, chất lượng cao và giá tiền không "bình dân" chút nào... đã khiến nhiều người tiêu dùng tưởng rằng sản phẩm chăn, drap, gối, nệm, màn cửa... mang nhãn hiệu Rabbit là hàng ngoại nhập. Tuy nhiên, ít ai ngờ rằng, đó là sản phẩm "made in Đồng Nai" chính hiệu và người chủ ngoài 30 tuổi, xuất thân là một thợ may.

* Anh thợ may nhiều "tham vọng"

Hiện tại, các sản phẩm mang nhãn hiệu Rabbit với cách thiết kế logo ấn tượng, chuyên nghiệp đã có chỗ đứng trên thị trường. Nhưng cách đây gần 10 năm, việc cho ra đời Rabbit được xem là một cuộc chơi "may rủi" của anh Đỗ Tấn Hưng, bởi hành trang lớn nhất của Hưng bấy giờ chỉ là chút kinh nghiệm sau nhiều năm đi làm thuê.

Sinh năm 1972, là dân gốc Biên Hòa, sau khi học xong lớp 12, cậu học sinh Trường Ngô Quyền dù sức học khá vẫn quyết định rẽ ngang, không thi đại học do gia đình khó khăn, cha mẹ không kham nổi chi phí cho Hưng học cao hơn. Năm 1991, Hưng bắt đầu đi học may vì nghĩ nghề này nhu cầu nhiều, vốn ít. Có nghề trong tay, anh cùng gia đình mở một tiệm may nhỏ, chuyên may quần tây và áo sơ mi cho khách, thu nhập khá ổn định vì thời điểm đó tiệm may còn "thịnh vượng". Đến năm 1994, hàng hóa ngày càng rẻ, người tiêu dùng chuyển sang mặc quần áo may sẵn nhiều, tiệm may ế ẩm nên Hưng chuyển sang xin làm nhân viên cho một công ty chuyên làm chăn, drap, gối, nệm của Đài Loan.

Nhận thấy đây là những sản phẩm sẽ có chỗ đứng trên thị trường khi người dân Việt Nam thu nhập ngày một cao hơn, Hưng đã ấp ủ quyết tâm tạo một nhãn hiệu riêng cho mình. Năm 2000, anh bắt đầu thi vào Trường đại học Lạc Hồng, ngành quản trị kinh doanh, bắt đầu chuẩn bị thực hiện ước mơ của mình.

Năm 2003, khi sắp tốt nghiệp, Hưng xin nghỉ làm rồi cùng gia đình lập một nhóm thợ may, cho ra đời các sản phẩm chăn, drap, gối, nệm nhãn hiệu Rabbit, bắt đầu xây dựng một nhãn hàng sản phẩm dành cho người tiêu dùng thu nhập khá.

* Khẳng định là hàng Việt

Đỗ Tấn Hưng cho biết, thời gian đầu khi cho ra đời nhãn hiệu Rabbit, anh gặp khá nhiều khó khăn, bởi ngay lúc đó, các sản phẩm chăn, drap có chất lượng đều là hàng ngoại nhập và người mua khá kén chọn do hầu hết là những người có thu nhập cao. Nhãn hàng Rabbit lúc này luôn bị "nhầm" là hàng ngoại, bởi sự đầu tư công phu vào sản phẩm, cách trưng bày, chất lượng vải... và giá cả khá cao. Hưng "thú nhận": "Quả thực, khi cho ra đời nhãn hàng Rabbit, tôi cũng không nghĩ gì nhiều đến xuất xứ hàng hóa, chỉ mong bán được hàng nên người mua thường bị nhầm đó là sản phẩm của Hàn Quốc, Đài Loan. Nhưng cứ để khách hàng nhầm là hàng ngoại mãi cũng không ổn, đến giờ tôi luôn khẳng định với khách hàng rằng: Rabbit là hàng Việt Nam chính cống".

Hưng nói ý đồ là tập trung vào việc phát triển chất lượng sản phẩm và nhắm vào đối tượng khách hàng trung lưu, không muốn làm những sản phẩm chất lượng thấp, rẻ tiền. Chính vì vậy, nhãn hàng Rabbit đã dần tạo lập được chỗ đứng trong lòng những người tiêu dùng "khó tính", bắt đầu xuôi ngược ra tận Hà Nội, Đà Nẵng, Nghệ An, TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh miền Tây... Năm 2007, khi đã phát triển khá vững chắc mạng lưới bán hàng của mình, Đỗ Tấn Hưng "gom" các cửa hàng trưng bày của mình tại Biên Hòa về một chỗ trên đường Võ Thị Sáu, vừa là nơi giao dịch vừa là nơi trưng bày sản phẩm.

Hiện tại, ngoài cơ sở Thủy Ngân với gần 30 công nhân chuyên sản xuất các mặt hàng nhãn hiệu Rabbit với doanh thu tăng đều qua các năm, Hưng còn thành lập công ty mới, ra thêm một nhãn hàng HTH (Happy to Happy) để mở rộng thêm nhãn hiệu sản phẩm, kinh doanh thêm nhiều mặt hàng mới với nhiều đối tượng tiêu dùng khác nhau. Hưng cho biết, anh đã khảo sát thị trường Campuchia, Lào và sắp tới sẽ có kế hoạch đưa Rabbit sang các thị trường này. Hưng tâm sự: "Nhiều khi thấy các doanh nghiệp khác phát triển sản phẩm đại trà, bán hàng số lượng lớn cũng thấy sốt ruột, nhưng tôi sẽ giữ vững mục tiêu ban đầu là làm vừa lòng những khách hàng khó tính. Họ chấp nhận về giá cả và một khi đã mua sản phẩm sẽ không phải phàn nàn về chất lượng".

V.Lâm