Từ khi còn là công nhân, làm việc cho một doanh nghiệp nước ngoài sản xuất đồ chơi bằng gỗ phát triển trí thông minh (đồ chơi IQ), anh Hoàng Bá Trường đã ấp ủ ý tưởng sẽ đầu tư làm dòng sản phẩm này. Năm 2007, vừa ra trường chàng sinh viên ngành marketing đã bắt tay ngay vào thành lập cơ sở sản xuất đồ chơi gỗ Hoàng Thiên Phát (xã Bắc Sơn, huyện Trảng Bom).
Từ khi còn là công nhân, làm việc cho một doanh nghiệp nước ngoài sản xuất đồ chơi bằng gỗ phát triển trí thông minh (đồ chơi IQ), anh Hoàng Bá Trường đã ấp ủ ý tưởng sẽ đầu tư làm dòng sản phẩm này. Năm 2007, vừa ra trường chàng sinh viên ngành marketing đã bắt tay ngay vào thành lập cơ sở sản xuất đồ chơi gỗ Hoàng Thiên Phát (xã Bắc Sơn, huyện Trảng Bom).
* Đồ chơi trí tuệ
“Để có vốn khởi nghiệp, tôi đã mượn mảnh đất của người bạn làm tài sản thế chấp vay ngân hàng. Tôi phải đến cả chục ngân hàng ở TP.Hồ Chí Minh, tỉnh Bình Phước rồi mới được một ngân hàng tại Đồng Nai cho vay vốn. 3 năm đầu, tôi phải thuê xưởng rồi mới tích lũy và xoay xở đủ vốn mua đất làm nơi sản xuất” - anh Trường kể về những ngày đầu lập nghiệp.
Ngay từ thời còn đi làm thuê, anh đã nghĩ đến cơ hội cũng như những khó khăn khi chọn ngành sản xuất khá đặc thù này. Vì thời đó, dòng đồ chơi IQ còn khá lạ với người tiêu dùng Việt. Do làm bằng nguyên liệu gỗ nên giá cũng cao hơn nhiều lần so với mặt bằng đồ chơi Trung Quốc nhan nhản trên thị trường. Theo anh Trường: “Tôi chọn điểm xuất phát là các thị trường lớn, như: Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh nhưng vẫn phải đi từng cửa hàng năn nỉ để được trưng bày vài ba mẫu sản phẩm. Nhiều nơi từ chối thẳng vì dòng sản phẩm này còn ít người biết, giá lại cao”.
Dòng đồ chơi gỗ phát triển trí thông minh rất đa dạng, phong phú, dành cho mọi lứa tuổi từ trẻ sơ sinh đến học sinh các cấp, nhiều trò người lớn cũng có thể chơi. Cơ sở Hoàng Thiên Phát có bộ phận thiết kế riêng với kho mẫu mã đến cả ngàn sản phẩm để khách lựa chọn. Các sản phẩm chia thành 2 mảng: dòng sản phẩm mang tính sử dụng cao, như: xe tập đi, ngựa gỗ, ghế ăn bột... và đồ chơi luyện trí thông minh, như: hộp xếp hình, bảng chữ cái, hình loài vật... Hiện cơ sở đang phát triển thêm dòng sản phẩm đồ chơi gỗ luyện trí thông minh cho lứa tuổi học sinh THPT. Nhờ luôn quan tâm đến yếu tố an toàn của sản phẩm, cơ sở được khách hàng tin tưởng và vào được thị trường khó tính như Nhật Bản.
* Click chuột để mua hàng
Đến nay, sản phẩm đồ chơi IQ Hoàng Thiên Phát có mặt tại nhiều tỉnh, thành trong cả nước. Cơ sở có văn phòng đại diện tại TP.Hồ Chí Minh với dịch vụ nhận và giao hàng tận nơi. Ở Hà Nội, anh Trường cũng xây dựng được các đại lý tiêu thụ lớn với mạng lưới hàng chục cửa hàng bán lẻ phục vụ người tiêu dùng. Trong đó, cơ sở Hoàng Thiên Phát đã xây dựng thành công trang web bán hàng qua mạng và sản phẩm “IQ toys” của đơn vị được giới thiệu trên nhiều trang bán hàng uy tín. Hiện kênh bán hàng hiện đại này đang tiêu thụ khoảng 40% sản phẩm do cơ sở sản xuất.
Anh Trường cho biết thời sinh viên có thời gian làm cho trang bán hàng qua mạng nên rất xem trọng kênh bán hàng của giới văn phòng và người trẻ. Thành lập cơ sở sản xuất được 1 năm, anh đã xây dựng trang mạng bán hàng. Thời gian đầu, đây là kênh quảng bá cho sản phẩm và giờ đang hoạt động rất tốt. Nhiều khách hàng ở miền quê hẻo lánh chỉ cần lên mạng click chuột là mua được món đồ chơi ưng ý. Anh cũng thường xuyên tổ chức những đợt khuyến mãi, giảm giá hấp dẫn trong năm để thu hút khách tham gia kênh mua bán năng động này.
Bình Nguyên
